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网易云音乐的广告为什么会火?

发表时间:2019-11-20 16:03

  不小心,被网易云音乐的文案刷屏了,在朋友圈疯转的一篇《昨天,网易云音乐的戳泪文案刷屏了杭州地铁》早早超过了十万加的阅读量。


   这篇文章,为的是探讨热闹之后的门道,网易云音乐到底做对了什么,才造成了这样现象级的传播。


1、网易云音乐选择了用文案而不是硬广。

   这次传播的主体是网易云音乐,如果她用的是“网易云音乐,听歌必备”“网易云音乐,伴你上班同行”这样的硬广,再加上几个明星的话,必然达不到口口相传的效果。

  她用的是文案,并且是走心的文案。走心的文案引起了人心的共鸣,共鸣引发了社交的传播。


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  你还记得她吗?

     “早忘了,哈哈”

     “我还没说是谁。”

   最怕一生碌碌无为

   还说平凡难能可贵


2、网易云音乐的文案,是从自己的用户评论中选出来的。

   网易云音乐不是一个简单的听歌APP,也是一个倾诉情绪的树洞,用户听歌的同时可以在音乐下留下自己的乐评。所有的用户都可以点赞其他用户的乐评。

这次文案中选的都是点赞超过5000的乐评。从数据上就保证了文案的含金量。

有句话说,机场比婚礼的殿堂见证了更多真诚的吻,医院的墙比教堂听到了更多的祈祷。机场的场景,比婚礼更能催生真诚的誓言,医院的场景也比教堂更能激发真诚的祈祷。

  同样的,人们在听歌时候写下的文字,比在办公桌前以工作的态度写出来的文案,更能出现好的文字。

   网易云音乐的做法,首先跪舔了自己的用户,其次选出了最佳的文案,足以引起非用户的关注。


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3、网易云音乐在渠道上选择了地铁,并且选择了“饱和攻击”。

  有了好的文案,还要有好的渠道选择。网易云音乐不是高端用户专享,所以不用首选高端社区,央视等媒体。

  大众用的东西,当然是人越多的地方越好。这个没有什么好说的。要说的是“饱和攻击”这个概念。“饱和攻击”是分众传媒老大江南春提出的:

  其含义是在开创品类/特性和时间窗口打开的前提下,为了整体战略的胜利而不惜投入重兵,当出现时间窗口的时候,一定要饱和攻击。这时候,公司管理层与其考虑投资收益怎么样,还不如去问需要投资多少才能确保胜利。

  简单说,就是集中优势兵力逐个击破。网易云音乐没有把钱分散用在飞机上,电视上, 广播上,社区里,而是集中,全部,一次性,投放在了地铁上,一进地铁全是网易云音乐的文案,造成了视觉上的轰动效果。

  再加上能够触动人心的文案,共同造就了完美的传播。

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4、网易云音乐真正牛逼的地方,是换维度竞争。

  真正的竞争力来自于转换维度的增维竞争,比如微信之余报纸和电信,比如滴滴之于电台和出租车。


  网易云音乐已经不是一个简单的听歌app,而是一个情感倾诉地,一个秘密树洞,一个寂寞的人孤独的人相互安慰的社群。

  同类的听歌APP做得再好,也只是在音乐版权上,在音量品质上发力,这些事情只要有钱都可以做到,而百度,腾讯,网易,阿里这些全世界最有钱的企业们并不缺钱。

  都不缺钱,那就做到光有钱干不了的事情。网易云音乐已经有了先发优势,其他人再有钱,你不可能发动所有用户去逐条留言吧,就算你这么做了,网易已经跑出去一百米了,你跑的时候,网易还在跑。

  这就成了网易云音乐的独特竞争力。



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